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本文來(lái)源：中國(guó)質(zhì)量報(bào) 本文作者：sh-bise.com 發(fā)布時(shí)間:2023-09-13
經(jīng)銷商虧本清存貨王老吉授權(quán)遇難題
□ 林 向
目前，對(duì)廣藥版王老吉來(lái)說(shuō)，麻煩的不只是與加多寶的紅罐之爭(zhēng)，在新的授權(quán)方面，王老吉也可能面臨問(wèn)題。
2011年3月，廣藥集團(tuán)宣布延續(xù)王老吉商標(biāo)許可的模式，與廣東廣糧實(shí)業(yè)有限公司達(dá)成實(shí)質(zhì)合作，將王老吉商標(biāo)授權(quán)給廣糧實(shí)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，并推出健康養(yǎng)生類食品――王老吉固元粥與王老吉蓮子綠豆爽。當(dāng)年3月的成都糖酒會(huì)上，廣糧實(shí)業(yè)的上述新產(chǎn)品就高調(diào)亮相。
這是廣藥集團(tuán)在1997年將紅罐王老吉商標(biāo)授權(quán)給香港鴻道集團(tuán)后的又一次授權(quán)。廣藥集團(tuán)寄望于采用之前曾經(jīng)成功過(guò)的商標(biāo)許可、利用第三方運(yùn)作的模式，繼續(xù)采用包括商標(biāo)授權(quán)、收購(gòu)兼并等各種手段來(lái)打造大健康產(chǎn)業(yè)。其后，廣藥集團(tuán)又將王老吉品牌授權(quán)給廣州佳吉飲料有限公司生產(chǎn)絞股藍(lán)、龜苓膏產(chǎn)品。
一位已經(jīng)離開(kāi)廣糧實(shí)業(yè)的業(yè)務(wù)人員透露，目前不少經(jīng)銷商手上的產(chǎn)品庫(kù)存都面臨過(guò)期問(wèn)題。受影響的其實(shí)不只經(jīng)銷商，廣糧實(shí)業(yè)對(duì)很多業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用也無(wú)法保證，上述業(yè)務(wù)人員表示。
這或許從廣糧實(shí)業(yè)的財(cái)務(wù)狀況可見(jiàn)一斑。根據(jù)廣糧實(shí)業(yè)母公司廣東省廣弘資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司(下稱“廣弘資產(chǎn)”)發(fā)債時(shí)公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，截至2010年9月30日，廣糧實(shí)業(yè)總資產(chǎn)為4.29億元，總負(fù)債為3.97億元，資產(chǎn)負(fù)債率92.67%，凈資產(chǎn)為3146萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售收入12.0415億元，凈利潤(rùn)為110萬(wàn)元。
獲得廣藥集團(tuán)王老吉商標(biāo)許可后，廣糧實(shí)業(yè)的資產(chǎn)狀況也未趨好，反而有進(jìn)一步惡化的趨勢(shì)。據(jù)廣弘資產(chǎn)發(fā)布的募集說(shuō)明書，截至2011年9月30日，廣糧實(shí)業(yè)總資產(chǎn)4.13億元，總負(fù)債4.06億元，資產(chǎn)負(fù)債率98.14%，資產(chǎn)負(fù)債率進(jìn)一步上升，凈資產(chǎn)僅剩767萬(wàn)元，且僅實(shí)現(xiàn)銷售收入1.96億元，凈利潤(rùn)為-968萬(wàn)元。此次虧損的原因即為飲料業(yè)務(wù)尚處于品牌培育和市場(chǎng)拓展初期。
“過(guò)于倚重王老吉品牌�！庇袠I(yè)內(nèi)人士總結(jié)廣糧實(shí)業(yè)的上述產(chǎn)品成效不佳的原因時(shí)說(shuō)，“王老吉品牌看似是會(huì)下蛋的母雞�！钡珡V藥缺少運(yùn)作大品牌的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)內(nèi)部決策機(jī)制也與市場(chǎng)規(guī)律有相當(dāng)?shù)牟罹啵駝t為何要將王老吉品牌授權(quán)給那些新成立或者無(wú)渠道、無(wú)經(jīng)驗(yàn)的公司，這其中又有何玄機(jī)？
福來(lái)品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)婁向鵬說(shuō)，廣糧實(shí)業(yè)并不是一家強(qiáng)于市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)，卻操作這種尚不成熟，還需要大量強(qiáng)有力的消費(fèi)者教育的產(chǎn)品品類，資源、能力、機(jī)制都有欠缺。
